Ik lees graag en een van de manieren om mijn bibliotheek aan te vullen is het afstruinen van andermans leeslijsten. Een mooi en inspirerend boek kwam ik tegen op de lijst van Arno Diepeveen. Het 80/20 principe van Richard Koch, ook wel: ‘Het geheim van meer bereiken met minder moeite.’ Dat willen we allemaal wel! Toch?
Onze acties leveren niet hetzelfde op
Al in 1897 ontdekte de Italiaanse econoom Vilfredo Pareto het patroon van het 80/20 principe. Hij had opgemerkt dat 20% van de Italianen 80% van de totale rijkdom van het land bezaten. En dat principe gaat voor veel dingen op: zo is 80% van de rijkdommen van onze planeet in handen van 20% van de bewoners.
Een interessant gegeven, aangezien we vaak de cruciale denkfout maken dat al onze acties zo ongeveer dezelfde opbrengst hebben.
Klinken deze cijfers je bekend in de oren?
Ook in het bedrijfsleven zijn veel voorbeelden van het 80/20 principe te vinden:
- 20% van de producten zorgt voor 80% van de omzet en winst.
- 20% van de klanten zorgt voor 80% van de omzet en winst.
- 20% van de salesforce zorgt voor 80% van de omzet en winst.
- 20% van de klanten zorgt voor 80% van de klachten.
- Medewerkers hebben 80% van hun tijd nodig om 20% van hun resultaat te behalen.
En wat mij nou zo intrigeert… heel veel mensen kennen het principe wel, maar haast niemand past het toe!
Zo ben je de concurrentie voor
Een klein voorbeeld. IBM was een van de eerste en succesvolste bedrijven die het 80/20 principe gebruikten. Al in 1963 ontdekte IBM dat ongeveer 80% van de computertijd gebruikt werd om 20% van de besturingscode uit te voeren.
Het bedrijf herschreef onmiddellijk zijn besturingssoftware, om de meest gebruikte 20% zo toegankelijk en gebruiksvriendelijk mogelijk te maken. Daardoor werden IBM-computers voor de meeste toepassingen efficiënter en sneller, dan de apparaten van de concurrentie.
Mijn conclusie: lees en bestel deze klassieker
Als je kennismaakt met het 80/20 principe, ontdek je dat het écht kan: meer bereiken, met minder moeite. De kennis dat tachtig procent van de resultaten worden behaald met twintig procent van je inspanningen, is even eenvoudig als wonderlijk.
Ik vind het boek van Richard Koch origineel, prikkelend en praktisch: eigenlijk een must have voor elke ondernemer en manager. Trouwens, je kunt het principe ook inzetten in je privéleven. Stel dat je je doelen bereikt, zonder overuren te maken? Dat maakt de werk-privé balans een stuk aangenamer.
Het boek is te bestellen bij Managementboek: en voor de Kindle liefhebbers bij Amazon:
Meer weten?
De legendarische Jim Rohn legt in een Youtube video uit hoe je het principe kan toepassen in leiderschap en sales.
Infographic met uitleg van het 80/20 principe.
Mijn naam is Robin van Lohuizen. Ik help bedrijven om fundamenteel verkoopsucces te behalen én te behouden. Met als resultaat: een hogere omzetgroei. 
Volg Robin op Social Media